2024年8月15日，川渝地区连锁便利店龙头红旗连锁（002697.SZ）发布2024年半年度财报。数据显示，公司上半年实现营业收入52.18亿元，同比增长3.67%；归属于上市公司股东的净利润2.67亿元，同比增长5.33%。在消费市场整体承压的背景下，红旗连锁凭借“社区深耕+数字化赋能”战略，交出了一份稳健增长的答卷，再次印证其作为区域零售“压舱石”的抗风险能力。
业绩解析：同店增长与门店扩张双轮驱动
财报显示，红旗连锁上半年同店销售额同比增长2.1%，展现出存量门店的强劲韧性。公司董事长曹世如表示：“我们通过优化商品结构、提升服务频次，将单店日均客流量稳定在300人次以上，其中生鲜、即食类商品销售额占比提升至38%，成为拉动同店增长的核心动力。”
与此同时，红旗连锁加速“加密川渝、辐射西南”的扩张步伐。上半年新开门店127家，其中成都地区占比65%，其余分布于绵阳、宜宾等下沉市场。截至6月底，公司门店总数达3652家，较年初净增102家。中信证券零售行业分析师指出：“红旗连锁的门店扩张策略精准卡位社区消费场景，新店爬坡期缩短至6-8个月，远低于行业平均水平。”
增长密码：数字化与供应链升级构建护城河
在零售行业“存量竞争”时代，红旗连锁的持续增长离不开两大核心战略：
- 全渠道数字化改造：公司上半年投入1.2亿元升级“红旗云”数据中台，实现会员系统、供应链、门店运营的深度协同。通过大数据分析，门店可动态调整商品陈列与库存，缺货率同比下降40%；线上渠道方面，红旗连锁小程序用户数突破1800万，上半年线上销售额同比增长58%，占比提升至12%。
- 供应链垂直整合：公司自建的温江物流中心二期项目于5月投产，日均处理能力提升至200万件，配送时效缩短至“成都三环内2小时达”。此外，红旗连锁与新希望乳业、五粮液等供应商建立联合研发中心，推出多款定制化商品，毛利率较普通商品高出8-10个百分点。
未来展望：下沉市场与即时零售成新增长极
面对消费分级趋势，红旗连锁将目光投向下沉市场与即时零售赛道。曹世如透露，下半年计划在川渝县级市及乡镇新增200家门店，并试点“乡镇仓储店”模式，通过大包装商品与低价策略吸引价格敏感型消费者。
在即时零售领域，公司与美团、饿了么达成深度合作，将3000余家门店接入“30分钟达”网络。财报显示，上半年即时零售订单量同比增长120%，客单价较线下高15%。“未来三年，我们希望线上销售额占比突破25%，成为第二增长曲线。”曹世如表示。
当行业巨头纷纷收缩战线时，红旗连锁的稳健增长为区域零售企业提供了破局样本。正如中国连锁经营协会秘书长所言：“在‘大而全’与‘小而美’的博弈中，红旗连锁证明了：扎根社区、贴近消费者，永远是零售业的根本。”
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