在当前消费市场追求深度体验与本地文化的大趋势下，如何有效整合区域资源，打破地域壁垒、激活消费潜力、实现商业价值与文旅品牌的双向赋能，是各地政府文旅与商业平台共同关注的话题。近期，抖音生活服务携手浙江省文化广电与旅游厅及杭州、宁波、金华、温州、绍兴五城文旅局打造的“一城一味・浙里寻味”五城商家打榜赛，以“政务背书+IP赋能+明星/达人矩阵+产品创新”的四维一体策略，构建了一场覆盖近3万商家的城市营销事件，为本地生活与文旅产业融合发展提供了一份可借鉴的区域营销范本。
一、政务文旅联动：构建权威背书体系，释放省级传播势能
此次#一城一味·浙里寻味活动最核心的突破点，在于实现了“省级+地市级”政务资源的首次联动，构建了从权威背书到全域传播的完整链路。
从合作层级来看，活动由抖音生活服务发起，联动浙江省文化广电与旅游厅及五城文旅局，形成了“1+1+5”的政务合作矩阵，以深度的内容共创与传播协同进行扩散。活动上线之初，抖音生活服务携手浙江文旅、五城文旅局发起“浙江味觉锦标赛”接力视频及城市味觉海报，以政务公信力快速建立用户信任，持续扩大社会关注度。
5城文旅#浙里寻味预热&跨年视频
从传播效能来看，政务矩阵联动实现了“声量裂变”，#浙里寻味主话题上线累计话题播放量破2亿，五城文旅局相关子话题与主话题形成传播矩阵。特邀明星江一燕担任活动推荐官，深度参与浙味探寻与传播，以明星视角解读五城美食文化，为活动注入深厚文化底蕴。
江一燕×瑞丽×抖音生活服务×浙江5城文旅
二、资源整合：IP跨界+达人矩阵+明星背书，构建多维度赋能体系
本地生活营销本质是“人、货、场”的重构，其中整合优质资源是活动的关键。活动通过IP跨界、达人矩阵、明星背书三大维度，构建“内容创作-流量引流-销量转化”多维度赋能体系，为商家提供增长支撑。
IP跨界联动是此次活动的“超级传播符号”，活动引入超人气IP形象卡皮巴拉，围绕“寻味浙江”主题开展深度场景合作，通过打造卡皮巴拉城市联名海报、趣味表情包及卡皮巴拉寻味地图等形式，强化视觉记忆；通过趣味内容多层面渗透消费场景，进一步吸引年轻消费群体，完成从IP热度到活动曝光，再到商家引流的流量转化路径。
本地达人矩阵则是实现“本地化渗透”的核心抓手。活动为五城量身打造了“1个百万超头+N个探店达人”的专属PK团矩阵，以“本地人视角”深度挖掘宝藏小店产出城市“风味”消费指南，这种组合式达人矩阵模式，既保证了活动的整体声量，又实现了对本地细分消费场景的精准覆盖，有效提升了打榜商家的销量转化。
三、五城商家排位赛战报公布，解锁浙江城市的AB面
金华：多元包容，崇尚“实在”的欢愉体验
从战报整体分类看，金华展现出一种多元融合、讲究实在的消费性格。其战报是五类中最独特的，除秋冬热门品类“渝府人家”、“北岛”、“王学童老菜场火锅”等火锅及“阮十三”、“裴社长山葵无限烤肉”、“贵族皇仕”等自助餐之外，“异国菜类”是最亮眼的存在，“yours·有间”、“犇腾牛排”、“苏坦土耳其餐厅”等特色异国菜肴凸显了金华消费者对新奇口味和混合业态的较高接受度。同时，“地方特色类”的TOP商家并非传统金华菜，而是更大众化、高性价比的流行品类，包括“一条鱼豆花烤鱼”、“新丁香”和“可可杰姆创意韩餐”，说明本地的“特色”定义更为宽泛和务实。休闲娱乐类TOP3均为“按摩洗浴”商家，不论是“博纳”、“索拉古贝”或“柴门公馆”也折射出年轻一代休闲偏好的转变——按摩、足疗、洗浴等“轻解压”场景，正成为他们放松社交的新选择。总体来说，金华的消费图景充满了活力，既有对国际风味的探索，也忠于烧烤、火锅等带来直接满足感的“欢愉”体验，体现了一种开放而实在的生活态度。
宁波：港城气派，偏爱“硬核”与“休憩”
宁波的战报极具辨识度，精准反映了其作为海洋经济重镇的消费特色。最突出的亮点在于“火锅类” 的TOP3，不论是“张四斤破火锅”，还是“德悦悦品海鲜姿造”，或是“方牛牛呱呱”，都直接点明了宁波饮食消费“多元”+“硬核”主题，既有对重庆火锅的热爱，也有对高端、新鲜海鲜的极致推崇。“地方特色类” 则由“小味道·川菜馆”、“乌金串说鲜货烧烤砂锅料理”“湘间田舍”等特色菜品占据，体现了本地食客对多元风味的高度认可，而自助餐类“京玺SHAXIMI日料放题”、“九月海”、“肉肉小牧牛”、则涵盖了海鲜高端及性价比只选；另一个显著特色是“零售类”和“休闲娱乐类”的设立，不论是“三江”、“酷乐潮玩”、“欧德隆”的购物场所，还是“宁波碧水豪园大浴池”、“汤乐汇·御汤生活馆”、“慧赢·汤泉·足道会馆”等休闲娱乐场，与宁波强劲的商业消费能力和注重家庭、商务社交的休闲文化紧密相关。宁波人的消费，既讲究食材的体面与地道，也看重提供综合服务的休憩空间，格局大气。
绍兴：文旅融合，漫步于“传统”与“闲适”之间
绍兴的战报分类最为精简，却透露出浓厚的文旅融合与生活气息。其战报取消了自助餐类和异国料理类，强化了地方特色类 和零售类业态，这非常符合绍兴作为文化名城的底色。地方特色类的TOP“寻宝记”、“香么天”、“张氏父子肠子馆”，是游客和本地人体验“绍兴味和地方特色”的代表性选择，显示出消费内容与城市旅游形象的深度绑定。而秋冬主打的火锅品类“川渝部落”、“牛小丫”、“叁良鲜羊馆·一羊九吃·鲜货烧烤”则体现出绍兴多元的饮食结构；同时，休闲娱乐类以“哈哈民谣烧烤酒馆”、“赤道雨林”为代表的酒吧，以“璞宿”为代表的SAP洗浴，以及零售类中“倍多客”、“千客隆”、“购超酷·优尚玛特”社区生活超市，共同描绘出一幅充满“闲适感”的城市图景：既有小资文艺的夜生活，也有贴近日常的社区消费。绍兴的消费特色在于，它完美平衡了面向游客的“传统味道”和服务于本地人的“悠闲日常”，节奏舒缓，韵味绵长。
温州：鲜食为核，多元业态构筑烟火消费生态。
温州战报涵盖餐饮类、水果生鲜类、休闲娱乐类、零售类四大业态，各分类TOP3商家紧扣“鲜食至上、务实消费”核心需求，凸显海洋城市特质。餐饮类“杨阿平”、“辣妈烘培馆”、“炭不凡”分别占据火锅、烧烤及烘焙三大类，完整体现出秋冬温州人的饮食偏好；水果生鲜类“浙果壹号”、“诚信果林”、“伊甸果园”主打鲜采直达的本地特色，也是5城中最为独特的一大品类；休闲娱乐类TOP“浙足轩洗浴”、“陈小嘉民谣酒馆”、“禧悦汇汤泉”贴合本土全年龄段社交习惯；零售类“妙多客”、“侨欣·云汇超市”、“如海”兼顾民生刚需与游客伴手礼消费。整体以“鲜”串联全业态，覆盖本地刚需与游客需求，构筑烟火气十足的多元消费生态。
杭州：餐饮细分多元，尽显品质消费底蕴。
杭州战报聚焦餐饮单一业态，细分火锅类、自助餐类、地方特色类三大品类，各类别前3名商家兼具特色与竞争力，精准契合旅游城市与品质消费高地定位——火锅类TOP澳门豆捞、陈子川、张家艺砂锅，涵盖高端海鲜火锅、川渝风味、养生锅物等多元类型，自助餐类TOP亚顶鲜、壹喜转转、见滇云贵自助小火锅地方特色与与大众性价比，地方特色类TOP则以厨创、李白图书馆餐厅及三两好友等特色餐饮为核心，彰显地方菜精髓的同时与文旅IP绑定优势，三大战报共同勾勒出杭州的多元消费图景。
四、玩法创新，产品化思维重构消费链路，实现“内容-消费-留存”全链路
在本地生活营销中，如何将用户的“内容兴趣”转化为“实际消费”，并实现用户留存，是衡量活动成功与否的关键。此次#一城一味·浙里寻味活动以“用户体验”为核心，设计了“特效互动+足迹地图+一站式聚合”的分层级产品玩法，重构了从内容吸引到消费转化、再到互动留存的全链路，将用户价值发挥到最大化。
“浙味张嘴就来”特效的推出，为活动打造了“轻量化互动入口”。以五城特色美食为灵感搭配AR互动效果，用户只需拍摄短视频并使用该特效，即可“解锁”对应城市的美食标签，这种轻量化的互动玩法降低了用户参与门槛并大量产出UGC内容，形成了“官方内容+达人内容+UGC内容”的内容生态传播矩阵，为活动注入大量流量。
“足迹地图”产品则实现了“消费场景的可视化与便捷化”。其整合了“五城寻味地图、优质团单、达人内容”三大核心模块，用户只需打开抖音搜索#一城一味·浙里寻味，即可查看所在城市的美食地图，获取达人推荐的优质商家信息，并能直接完成购买。这种“一站式”的产品设计，实现了从“内容浏览”到“消费下单”的无缝衔接。
结语
#一城一味·浙里寻味活动以政务文旅联动+资源整合+产品创新，构建了一套可复制、可推广的本地生活营销体系。它不仅是平台的一次本地生活营销活动，更是一次关于区域品牌打造，文旅商融合发展的实践范本，通过这次活动，我们发现只有实现各方资源的协同共赢，才能真正推动本地生活产业的高质量发展，让地域特色从“本地宝藏”成为“全民热点”。
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